策略联盟

策略联盟、双赢策略、合作伙伴：是由两家或两家以上的公司或团体，基于共同的目标而形成，包括正式法律上与私底下非正式的合作关系；这样的关系比单纯是卖主与客户的关系更深，又不像商业并购这样的绝对。各取所需、截长补短、各有优势长处、相互合作。

公司之间形成策略联盟的原因大略有以下几点：

• 市场开发

例如肯德基为了在日本开设连锁店，而与三菱集团进行策略联盟的合作，以利用三菱对日本市场的熟悉。

• 成本或风险分散

例如多家航空公司参与星空联盟的合作的部分原因即是为了结合各家公司的资源，并分摊开发新型喷射引擎的钜额成本。

• 围堵或吸收竞争者

例如雅虎与微软开放各自所属的即时通软件（MSN Messenger 与雅虎通）互通，即是为了防堵Google的强势进逼，并对美国线上（提供AOL Messenger即时传讯软件）造成极大的竞争压力。

策略联盟：包含各种形式和各种规模，从契约协议到股份购买、相互持股等方式。

各种策略联盟

依规模区分：

• 两家公司参与
  • 非正式合作
  • 契约协议（contractual agreements）
  • 合资公司（joint venture）
  • 股权投资（equity participation）
• 两家以上公司参与
  • 非正式合作
  • 联盟

依合作领域区分：

• 功能性策略联盟（functional alliances）
  • 生产联盟（production alliances）
  • 行销联盟（marketing alliances）
    • 产品或服务联盟：某公司授权他公司生产产品，或共同行销成员公司的互补性产品或新产品。
    • 促销联盟：某公司同意为他公司的产品或服务促销，如麦当劳与迪士尼过去的合作关系。
    • 物流联盟：某公司为他公司提供物流服务，如台湾物流业者与各地土产销售商的合作。
    • 异业联盟：某公司为他他公司提供多样性非自己公司的服务，采用授权、加盟取的销售权，彼此合约限定其佣金与可用范围。
    • 定价合作：数家公司共同参与特殊定价的合作，常见于美国旅馆业与租车业之间的折扣合作。
  • 研发联盟（R&D alliances）
• 全面性策略联盟（comprehensive alliances）

依形式区分：

• 契约
  • 授权
    • 交互授权
  • 加盟
  • 共同研发
  • 管理合约
  • 整厂输出
• 持股
  • 成立新公司
    • 独立的合资公司
    • 国际企业的非独立合资公司
  • 现存实体：
    • 股权取得
    • 股权交换

参考

• 双赢策略
• 零和博弈
• 绝对利益
• 比较优势
• 自由贸易
• 贸易中获得的利益

参考书目

• Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen, and Michael H. Moffett. "International Business, 6th edition", in International Business Entry and Development, 291-293. South-Western, 2002.
• Philip Kotler. "Marketing Management, 11th edition", in Winning markets through market-oriented strategic planning, 107-108. Prentice Hall, 2003

外部链接

• 如何利用国际合作发展策略以提升国家竞争力（中华民国经济部）