安索夫矩陣

安索夫矩陣（Ansoff Matrix）中文翻譯

安索夫矩陣（英語：Ansoff matrix）是一種分析產品和市場的策略計劃工具，可用於幫助高階主管、高級經理和營銷人員制定未來增長策略，該矩陣的名稱出自俄裔美國人伊戈爾·安索夫。

成長策略構面

1957年，伊戈爾·安索夫在《哈佛商業評論》中將安索夫矩陣定義為企業用於分析和規劃增長策略的工具，並在1965年經典著作《企業策略》一書中將這概念描述為「2+2=5」因子。在安索夫矩陣的2×2構面中：

• 現有產品和現有市場：市場滲透策略，思考既有產品如何提升在既有市場的市佔率。
• 現有產品和新市場：（新）市場開發策略，販售給不同區域或顧客的市場。
• 新產品和現有市場：（新）產品開發策略，可以思考新產品有無可再延伸的周圍產品。
• 新產品和新市場：多角化（或稱多樣化、多元化）（營銷）策略，是最難且最有風險的策略，此策略又可分為「水平多角化」及「垂直多角化」。

該矩陣有助於澄清領導者的思想並說明不同的四個策略中，每一個其需要之策略方法。

延伸概念

菲利普·科特勒參考梅迪克（Madique）和齊爾格（Zirger）提出一種思考不斷增長市場佔有率的新方式：

	現有產品	改變產品	新產品
現有目標群體和地理市場	向現有顧客銷售更多現有產品（市場滲透率）	修改現有產品並將更多產品銷售給現有顧客	設計吸引現有顧客的新產品
新地理市場	在其他地理市場銷售現有產品	在新的地理市場提供和銷售改變後之產品	為新地理市場的潛在顧客開發新產品
新目標群體	將現有產品銷售給新的顧客類型	向新的顧客類型提供和銷售改變後之產品	開發新產品並銷售給新的顧客類型

缺點

安索夫矩陣的邏輯受到質疑，其邏輯問題涉及對新事物的解釋，尤其最大的缺點是忽略了競爭對手。因為該矩陣僅表示產品和市場的策略，但在現實上產品和市場都有競爭對手，他們可以決定其策略是否有效。如果新產品將不一定帶入新市場，那麼新產品組合進入新市場並不總是等同於多角化，即涉足完全未知的業務。