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討價還價

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討價還價是指在買賣商品服務中,兩方之間對對方提出的條件的談判。討價還價是差別訂價的另一種形式。商品或服務的供給方有較多剩餘時,會有更多機會採用此方式進行訂價。但買賣雙方都有可能從此一類似差別訂價的過程中獲取更多剩餘。例如賣家可向較對價格彈性較不敏感,急需產品或服務的買家索取更多價格。在價格相對低,或是經常需求的產品進行討價還價時,此行為本身耗費的時間或精力可能高於受益,在一般的消費品交易中討價還價已不常見。但對於昂貴,稀有的商品,如汽車,不動產或是美術品等,討價還價依然是主要的訂價手段。

儘管與討價還價沒有任何關係也沒有關於價格的談判,庫伯勒-羅絲模型的第三階段(俗稱垂死的階段)也叫做討價還價。

哪些地方可以討價還價

並非所有的交易都可以討價還價。賣賣雙方的宗教信仰和地域風俗會影響賣方是否願意接受討價還價。

地區差異

北美歐洲討價還價僅限於昂貴商品或某一類物品(汽車珠寶藝術品房地產、企業貿易銷售)和非正式的銷售,如跳蚤市場車庫的銷售。

參見