吴家录

吴家录
性别	男
出生	(1928-05-13)1928年5月13日 日治台湾台中州彰化郡秀水庄
逝世	2012年1月24日(2012岁—01—24)（83岁） 台湾台北市中正区台大医院
国籍	中华民国
母校	台中州立彰化商业学校

吴家录（1928年5月13日—2012年1月24日），台湾彰化县秀水乡人，新光人寿人物，退休后成立基金会培育保险业人才。

生平

早年事迹

吴家录生于1928年5月13日，出生地为彰化秀水。张克辉回忆就读台中州立彰化商业学校时，与同窗吴家录、张哲生关系好，甚至会互相帮忙考试作弊。毕业后，吴家录先从事教职。

1949年2月11日，吴家录在前第一银行董事长黄逢平介绍下，进入当时只有十多位员工的新光商行。虽吴家录与新光集团创办人吴火狮同姓，日后吴家录又高升，但两人没有亲戚关系。吴家录当时薪水是旧台币1,000万元，换成新台币为250元。

进入保险业

1961年，中华民国政府开放金融保险市场时，吴火狮便指派原担任会计的吴家录去从事保险业。起初，以纺织为主力的新光集团为了节省工厂设备、货品、原料与设备等保险费，就自己成立物产保险公司，直到1963年财政部宣布之后暂时停发人寿保险业牌照，才急忙踏入人寿保险。该年7月18日，新光人寿股东大会，决议吴焕堂为新光人寿财务经理。同月30日新光人寿开业，当天也就是财政部规定期限的前一天。

吴家录回想当初进入保险业时，其实他本人之前对保险既一无所知，甚至别人向他拉保也排拒。他早期业务推动的重点是农村，和农村地方上较有影响力人士建立良好人际关系，并以村里长作“样本保险”来推动。由于新光人寿是开放民营后最末一家登记者，台湾西部已市场竞争激烈，就由吴家录率领干部至宜兰县、花莲县、台东县等东台湾拓展市场。他也加强外勤业务人员的在职训练，使他们有专业知识以应对各种问题与拒绝，以建立从事人寿保险行的信心。当时在电影院作广告需新台币数千元，且又是播完才播，于是吴家录便动员员工去各大电影院以每次新台币5毛的代价假装找人，让“新光人寿陈经理”、“新光人寿黄先生”等字眼插播在萤幕上来打广告，还使得台北国际戏院误会该公司员工很喜欢看电影。对于如何如其他竞争，他打出“最少的保费，最高保障”，让保费每月比其他8家公司便宜1元，且飞机失事或火灾身亡等理赔金额是其他8家公司的5倍。

受新光重用

吴家录除筹设经营新光人寿外，又持续透过投资不动产为公司带来庞大获利，使新光人寿跟国泰人寿在一样台湾保险业中皆有大片土地。1969年8月20日，新光人寿股东临会，吴家录因表现杰出，升任总经理。

1973年，吴家录在吴火狮未先看过下，买下花莲溪和寿丰溪交界210万坪的河床地，即是现在的新光兆丰休闲农场。当初，吴家录本想开采当地的砂石以外销日本，但却被买方叫停。吴家录忆起当吴火狮从国外回来看到这块石头地忍不住责骂，这是他第一次看到吴火狮对他极度失望。

后来，吴家录又举行“讨人厌的人寿保险”有奖征答、规定写“新光人寿造福人群”书法比赛，进一步提升新光人寿知名度。1978年7月13日，新光人寿推出“新光百龄终身寿险”，在台湾首创保险人可在活的时候领保险金、身故时又可得到赔偿的生死合险。其宣传词“活得越久，领得越多”，就是出自吴家录的创意。

台湾在1960年代就兴起商业性人寿保险，但以广告大力促销却1980年代才盛行，被认为成功的范例是国泰人寿以大树、新光人寿以大伞为企业形象。1982年2月9日，新光人寿在台湾首创普通身故有5倍保障的“新光吉利终身寿险”，宣传以25岁投保新台币100万元来日缴保82元，即可得到500万元的保障。时任总经理的吴家录认为保险的功能犹如伞般，广告即以此巧思为底本，刻意于伞面标示了100万、300万及500万等字样。为此找来巴戈、邹美仪演出遇到大雨天，俩人从合撑一把小伞，不断换更大的伞，直到后来有人为他们撑上一把伞面写着500万元的伞。后，新光人寿认为强调“雨伞”太过“阴暗”了，下次广告改于众人于亮丽阳光海滩的垦丁国家公园撑起一把超大型的阳伞。巴戈、邹美仪这广告，就是台湾人叫超大型雨伞为“500万”的由来。新光人寿企业的形象广告也拍摄美浓纸伞的制造过程，以众人在三合院广场都撑著伞作收场。

退休培育人才

在吴家录担任21年新光人寿总经理期间，连任五届、14年的寿险公会理事长和财政部保险审议委员。1990年4月26日，新光人寿股东常会，吴家录改任副董事长。

1994年1月5日，吴家录先捐赠1,000万元作为培育保险人才的吴家录保险文化基金。金融监督管理委员会委员凌氤宝说，自己退伍后首份工作就在新光人寿，见到吴家录其重视新进人员保险教育，并让他取得基金奖学金赴国外深造。吴家录也赴北京清华大学、复旦大学演讲，并因是张克辉好友关系，直接由机场贵宾室进出、由公安警车开道接送。

2006年起，吴家录以耗资约4亿元逐步收购阳明山仰德大道三段白云山庄的土地，也逐步买下白云山庄开发公司股权，与妻子温翠眉住在里面的欧式豪宅中。吴家录与妻子育一男四女、及一名王姓女子育一男。作家洪诗棠为替吴家录写回忆录，就数年去吴家录在阳明山的住家听口述历史。

至于新光兆丰农场则在2000年起耗资6千余万，先透过卫星透地侦测，日后掘到二子山温泉泉脉的氯化物碳酸盐泉。退休的吴家录在总公司内设立退休人员联谊所，开办养生及等课程，定期举办赴此农场旅游。2009年7月2日，兆丰农场合法温泉标章揭牌时，吴家录说是吴火狮的远见。该年8月9日，吴家录拿到台湾保险业中最高荣誉的国际龙奖IDA终身成就奖，由金管会副主委李纪珠代表颁奖。

2010年6月14日，国立中山大学校长杨弘敦颁发名誉博士学位给吴家录。9月28日，吴家录举行自传《讨厌人寿保险的人》新书发表会，兼与妻子温翠眉庆祝结婚60周年钻石婚。11月28日，德明财经科技大学的家录先生保险研究室揭牌，里面陈列吴家录于寿险经营的相关文件。

2012年1月24日上午，吴家录于台大医院逝世。

身后

吴家录去世后，吴家录保险文化基金由吴家录之子吴邦声接手。2020年9月30日，致理科技大学在综合教学大楼成立吴家录博士保险科技研究中心，由吴邦声、该学董事长梁圣时及校长陈珠龙、财团法人保险事业发展中心董事长桂先农揭牌。

吴家录保险文化基金成立30年来，至2023年已颁发奖学金与研究经费累计达8,680万元，累积3,376位学生受惠。